воскресенье, 18 сентября 2011 г.

Идея это еще не бизнес

Несколько мыслей из интервью знаменитого гостя из Кремниевой Долины мне показались стоящими внимания.

               
Стив Бланк (Steve Blank)
предприниматель и инвестор из Кремниевой Долины,
автор культовой книги "Четыре шага к озарению"
("Four Steps to the Epiphany")


Мой самый главный совет – не путать идею и бизнес.

У разных инвесторов разные взгляды и стратегии, и это хорошо. Я как предприниматель начинал с веры в то, что в первую очередь важна идея, важна технология. Но когда я повзрослел, я понял, что недаром по Кремниевой долине ходит фраза: «Средние команды с первоклассными идеями всегда проигрывают первоклассным командам со средними идеями» («B-teams with A-ideas always loose the A-teams who start with B-ideas»). Потому что лучшие команды впоследствии все равно понимают, как они могут улучшить идею, а вот команды ниже уровнем остаются при своем, они не могут придумать ничего лучше.

Я могу сказать, что бизнес это то, как быстро ты учишься у своих потребителей и своего рынка.

..предпринимательство заключается не в том, насколько ты умен, а в твоей способности учиться у своих потребителей, потому что вы никогда не закончите бизнес таким, каким вы его начали. Ваш стартап будет меняться на основе отзывов ваших клиентов. И это одна из важнейших вещей.

..предпринимательство, и особенно обучение ему, это как обучение искусству, как обучение музыке или скульптуре. Ведь в современном обществе мы обучаем искусству и его правильному восприятию всех, это то, что, как мы считаем, должны знать все.

Поэтому первое, что я могу сказать – я думаю, что не все будут хорошо разбираться в бизнесе, но изучение предпринимательства должно быть ключевым предметом в высшей школе или университете.

Во-вторых, я обучаю практическому применению предпринимательства, и сейчас у меня около 150 человек в классе. И это очень похоже на обучение рисованию или скульптуре – я не могу вам заранее сказать, кто будет лучшим художником в мире лишь по его результатам обучения в классе, и я не могу сказать, кто станет всемирно известным музыкантом – возможно всё.

Причем есть разница между тем, кто хорошо исполняет и кто хорошо сочиняет….

И даже сейчас, после сотен лет опыта, мы не можем сказать, как сделать из человека великого композитора.

Мы можем обучать выступать, но как обучить сочинять?

Поэтому я могу сказать, что знаю, как обучить методологии построения компании, но я не могу предсказать, кто покинет мой класс и создаст новый Google, Facebook или Twitter. Потому что если бы я это знал, я бы перестал преподавать и занялся инвестированием!

Текст интервью со Стивом Бланком в Москве: «Не путайте идею и бизнес»


суббота, 17 сентября 2011 г.

Антевасины, маргиналы и корпоративная среда обитания


«A еще я нашла «свое» слово.
…АНТЕВАСИН. Это означает «тот, кто живет на границе». В древние времена значение этих слов было буквальным. Термин обозначал человека, который покинул шумное средоточие мирской жизни и поселился на границе лесов, в месте обитания духовных учителей. Антевасин больше не считался одним из жителей деревни, у него не было дома и жизни в ее обычном представлении. Но он пока не стал и просветленным, полностью реализовавшимся мудрецом из тех, что жили в глубокой чаще лесов, куда не ступала нога человека. Антевасин существовал посередине. Находился в пограничном состоянии. Жил в пределах видимости обоих миров, но смотрел в направлении неизвестности. И изучал мир.
…Конечно, в современном мире образ дремучего леса нужно понимать метафорически и границу тоже. Но жить на границе все же можно. Реально существовать на дрожащей линии, разделяющей старый образ мыслей и новое понимание, и вечно пребывать в состоянии изучения мира. В переносном смысле эта граница находится в вечном движении: по мере того как мы продвигаемся в своих исследованиях и открытиях, таинственный лес, полный неизвестности, всегда остается на расстоянии нескольких шагов, и, чтобы не потерять его из виду, следует путешествовать налегке. Следует быть подвижным, легким на подъем, гибким. Даже вертким в какой-то мере. 

…Я всего лишь верткий антевасин, серединка на половинку — ученик, обитающий на вечно движущейся границе прекрасного и пугающего леса неизвестности».
(из книги Елизабет Гилберт «Есть, молиться, любить»)

«Когда вокруг все становится странным,
странные становятся профессионалами»

Хантер Томпсон


Есть в  корпоративной среде  такое странное противоречие, которым озадачены  компании: все инновации, по сути, начинаются с маргинальности. С одной стороны, инновации это хорошо, они крайне важны и  жизненно необходимы. А с другой стороны,  маргинальное каким-то непонятным образом получается в итоге плохим. Вот и разрываются компании между постоянной жаждой новых предложений и неосознанным страхом и ненавистью к каждому, кто не хочет следовать корпоративной культуре, выбранной стратегии и т.п.

И меня, как уже можно догадаться, больше волнуют именно они, маргиналы, умудряющиеся в этом облаке корпоративной неприязни не только выжить, но и привносить живительное разнообразие и созидать.

Итак, если Вы маргинал, считайте, что Вам повезло! Это раз. Если Вы маргинал, попавший в ловушку огромной корпорации, примите следующие десять советов:
  1. Бегите, пока что-нибудь от "них" не подхватили.
  2. Расслабьтесь! У них нет выбора. Рано или поздно им придется к вам прислушаться.
  3. Организуйте свою компанию. Это проще, чем обращать массы в свою веру.
  4. Помните, им вы кажитесь столь же странным, как и они вам.
  5. Продавайтесь! Может это и не очень благородно, дивиденды могут быть весьма неплохими.
  6. Учите их язык. Представьте, будто вы в Узбекистане и вам нужно научиться говорить на местном наречии, чтобы выжить.
  7. Ничто так не способствует успеху, как успех. Заработайте для них денег, и вы увидите, как быстро они полюбят вас.
  8. Помните - ничто не может попасть из вашей головы на массовый рынок без изменений.
  9. Научитесь носить костюм. Если только маргинальность не прописана у вас на лбу, у них не будет оснований для ненависти с первого взгляда.
  10. Будьте самим собой. Все равно иного выбора у вас нет.
более подробно: Основные мысли статьи Райана Мэтьюза и Урттса Уэккера "Маргиналы" (журнал. "Искусство управления" N 2 2002 г., (c) Ryan Mathews 2002)

С легкой руки британского теоретика менеджмента Чарльза Хэнди (Charles Handy) для сотрудников с врожденной склонностью к маргинальности появился термин портфельный работник (portfolio worker): «Это люди, которые оказались вне предприятий, но работают на них. Я называю их портфельными индивидами. Вместо того чтобы идти по пути карьерного роста, им лучше создать товар, услугу или приобрести навыки, составить портфель, иллюстрирующий эти предложения и искать для них покупателей».

Если, говорит Хэнди, мы намереваемся изобрести новую концепцию труда, нам необходим новый термин для обозначения того, что мы  создаем. Хэнди предлагает использовать слово «портфель». Это собрание различных предметов, отвечающих одной задаче, но сформированное таким образом, что целое оказывается более существенным, нежели сумма его составляющих.  Например: портфель художника, портфель архитектора, портфель ценных бумаг. Так почему бы, спрашивает Хэнди, не быть портфелю профессиональной жизни?

В один прекрасный день нам всем  - мужчинам и женщинам, стержневым сотрудникам и контрактникам - понадобятся наши портфели.

Прежде всего, мы должны будем отказаться от линейного – восходящего, как нам хотелось бы думать – характера наших биографий. Портфельный образ деятельности не имеет ничего общего с линейным, когда одна работа ведет к другой – лучшей, а в конце нас ждет нечто под названием успех (или провал). Линейный характер постепенно утрачивают и другие сферы жизнедеятельности, одни из которых называют семьей, другие – развлечением, третьи – обязанностями.

Вместо этого портфельный образ заставляет относиться к жизни, как круговой диаграмме, в которой разные сегменты означают различные виды деятельности и каждый раскрашен в свой цвет соответственно типу и объему предполагаемого вознаграждения. В одних случаях это деньги, в других – любовь, творческое удовлетворение, власть, радость и тому подобные вещи. И, конечно же, диаграмма эта находится в постоянном движении, в зависимости от посвященного времени, они увеличиваются или уменьшаются. В зависимости от полученной «прибыли» их расцветка становится ярче или тусклее, и происходит это не раз в несколько лет, а еженедельно, каждый день.

Хэнди рекомендует, чтобы при составлении портфеля было учтено, по меньшей мере, пять форм труда:
  • работа по найму – вам платят деньги за время, проведенное на работе;
  • работа за гонорары – вам платят за результат;
  • работа по дому – приготовление пищи, уборка, ремонт, покупки и т.д.;
  • неоплачиваемая работа – добровольный труд;
  • работа, связанная с обучением, - образование, профессиональная подготовка, учеба.

Почти вслед за  книгой Хэнди появляется книга Дэниела Пинка «Нация свободных агентов: как новые независимые работники меняют жизнь Америки» Москва, Издательский дом «Секрет фирмы», 2005 (Daniel H. PinkFree Agent Nation: How Americas New Independent Workers Are Transforming the Way We Live”, Warner Books, Inc., New York, USA, 2002)
Пинк приходит к парадоксальным выводам: крупные корпорации и работающие независимо от них свободные агенты не отрицают, а взаимно дополняют друг друга. В мире будущего гибель ждет вовсе не этих гигантов: плохо придется середине, средним бизнесам, занятым в низкоинтеллектуальных секторах экономики.
Корпоративные монстры полностью подчинят себе базовые индустрии производства и жизнеобеспечения, а тем временем вокруг них вырастут сети свободных агентов, которые заполнят высокоинтеллектуальные сервисные отрасли. Итак, нам предстоит жить не в однополюсной экономике свободных агентов, а в «двойной экономике», если использовать термин шведского теоретика бизнеса Йонаса Риддерстрале (Jonas Ridderstrale). Одну сторону этого двойника по-прежнему будут составлять «люди организации», а другую – наиболее изворотливые обитатели границ корпоративного мира, свободные агенты. Пропасть между этими двумя типами будет возрастать.


Итак, свободные агенты.  Пинк установил, что большинство свободных агентов тяготеют к одной из трех основных категорий:
  1. самостоятельные работники – «солисты»,
  2. временные работники и
  3. микропредприниматели.
Так вот, портфельные работники, о которых пишет Хэнди, как раз и попадают в категорию «солистов» Пинка  (см. отрывок из книги Дэниела Пинка «Нация свободных агентов…»).

«Свободные агенты, а также все больший процент других трудящихся не очень хорошо вписываются в категории «работодатель» и «работник». Свободные агенты не являются ни работодателями, ни работниками; они одновременно и те, и другие. Это может звучать как головоломный дзен-коан, однако, такова главная особенность новой экономики».

С чем я вас всех и поздравляю!

Имея возможность участвовать в различных конференциях, форумах, встречах деловых сообществ, я заметила некоторую тенденцию в последние годы. Как правило, в начале мероприятия есть необходимость представиться..  Так вот, люди, которые не являлись сотрудниками  известных корпораций и не занимали никакие должностные позиции, спешили назваться владельцами/собственниками бизнеса. Даже, если они оказывали услуги на профессиональном уровне и только вчера зарегистрировали свое ЧП или ООО.  Таковы приметы уходящей эпохи – иметь казалось весомее, чем быть.

«Портфельная жизнь не всем придется по вкусу. Она дает максимум свободы, но заставляет жертвовать безопасностью – компромисс, который существует с древнейших времен. Без «трагедии начальника, субординации и рутины», как описывает работу в организациях один экономист, многие из нас не мыслят существования. Многие не знают, что делать, когда не надо манипулировать людьми или документами; некоторые не знают что делать, когда никто не манипулирует ими» (Чарльз Хэнди «По ту сторону уверенности»).

Быть независимым специалистом, значит, быть свободным! 
И это дорогого стоит. Это другое мышление, это другой образ жизни.

вторник, 13 сентября 2011 г.

В «пряничном» доме снятся сладкие сны?


Мне, к сожалению, не довелось видеть-трогать-заходить в  этот необычный дом в Вене. Но почему-то думается, что мне бы оч-очень там понравилось. Не задумываясь, осталась бы погостить там несколько дней-недель…  А если бы из окошка еще и море было видно, то, вообще, идеально для проживания… для меня, конечно.

Внешне и, правда, дом выглядит просто сюр. То ли дом, то ли горная тропинка,  то ли целый цветочный город из книги Н.Носова о Незнайке, или жилища гномов из сказок братьев Гримм.

 

Дом Хундертвассера (нем. Hundertwasserhaus) — жилой дом в Вене, Австрия.

Адрес: Kegelgasse 36-38, A-1030 Wien, угол с Löwengasse 41-43


(В нем семь этажей, и нет ни одной прямой линии, ни одного прямого угла, а горизонтальные поверхности засыпаны землей и на них растут деревья и кустарники. В доме имеется 52 квартиры, 4 офиса, 16 частных и 3 общие террасы).

 

По словам самого мэтра "это велико и мало одновременно, упорядоченно и беспорядочно, соединяет черты венского стиля и в то же время далеко от него. Человека здесь встречают вода, деревья, краски, жизнь…"

 

Вот таким творением увековечил свое имя архитектор, художник,  да и просто необычный человек - Фриденсрайх Хундертвассер - эксцентричный, гениальный, провокатор, фанатик, космополит, бродяга и артист. В его честь и назвали в Вене - Дом Хундертвассера (Hundertwasser Haus).


 

Fridensraih Hundertwasser

(15.12.1928, Вена, Австрия — 19.02.2000, Новая Зеландия)

настоящее имя —Фридрих Штовассер (Friedrich Stowasser)


В 1986 г. по идее и рисункам Хундертвассера и появился этот дом, жилой дом по заказу муниципальных властей. По завершении строительства автор отказался от гонорара за проект, заявив, что счастлив, что на этом месте не построили что-то уродливое. Дом  стал городской достопримечательностью.   

 

Он говорил, что "Дома состоят не из стен — это иллюзия, — а из окон".


Беспорядочное расположение окон на фасаде дома сразу бросается в глаза. Хундертвассер считал главным в доме окно, по его словам "все говорят, что здания состоят из стен. Я говорю, что здание состоит из окон, оно скомпоновано из них. Если окна правильные, то правильно все здание". Всего он использовал восемь типов окон. Мастер даже вывел "теорию диктатуры окон и их права на самоопределение" ("Window Dictatorship and Window Rights"), что каждое окно имеет право "на свою личную жизнь". Если в доме все окна одинаковые, то это похоже на "концентрационный лагерь". В новых городах в школах, больницах, государственных учреждениях выравнивание окон недопустимо". 


Мой восторг так велик, что я просто хлопаю в ладоши:
буйству красок!
скругленным углам, волнистым стенам (похожим на занавески или морские волны, кому как нравится)  и полам!
окнам со своей  личной жизнью и историей!
деревьям-жильцам, которые вносят необычную арендную плату!
коронованным жильцам в своей квартире-королевстве!
отпечаткам рук строителей на стенах!
правилу вытянутой руки, по которому любой жилец из окна в пределах вытянутой руки и кисти может украсить фасад на свой лад!
мысли о том, что ноги тоже должны думать!

И все-таки, объективности ради надо признаться, что выдерживают это буйство фантазии не все — неровный пол и толпы туристов под окном кого хочешь сведут с ума. При этом   отбоя от квартиросъемщиков не бывает, а ведь дом к тому же считается одним из самых дорогих в Вене…

                 

Интересно, а какие сны снятся, когда засыпаешь в таком доме?

при написании поста использовались материалы википедии и других сайтов:
Дом Хундертвассера в Вене
Дом Хундертвассера (Hundertwasserhaus) фото и описание
Дом Хундертвассера
Сказочный мир Фриденсрайх Хундертвассера
Самые необычные дома